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【線上 online】業績提升實戰策略及銷售技巧

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您是否常常在第一次與客戶互動時就感受到對方的防備？又或是平常都是靠公司所提供的業務話術來銷售？以為相談甚歡、案子成交十拿九穩，最後卻鎩羽而歸？您所需要做的，是拋下老套的行銷話術、揮開舊有的競價思維！

本課程將帶您運用NLP神經語言程式學獨創的銷售溝通策略，為您挖掘客戶的潛在需求，洞察銷售商機；藉由溝通表達、人際關係、情緒控管、銷售談判及達成目標的五大心法，讓您深入了解客戶所需，並能準確投其所好，才能快速贏得客戶與業績，達成一開口就成交的高效率表現！

★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。

勞動部勞動力發展署《數位學習課程》補助計畫相關資訊

如企業欲了解各項職業訓練相關計畫補助↓

※查詢補助計畫連結：https://onjobtraining.wda.gov.tw/Plan/Index/1

★線上課程為精華版（不包括現場演練、案例分組討論時間）

如完成線上課程，欲再參與現場互動及小組討論，

可另加報單天實體課程，每一門單天課程享複習價1,000元優惠。

★線上觀看期間：2個月（此期間內可不限次數可重覆觀看）

課程大綱

一、業務人員的職位特性

1、業務工作的特性

2、業務人員的工作構成

二、業務人員薪獎的概念

1、業務人員薪獎的目標

2、業務人員薪獎管理的原則

3、激勵理論在薪獎制度上的運用

三、業務人員KPI

1、業務人員績效衡量

2、業務人員KPI

四、業務人員策略性激勵薪酬設計

1、策略性業務薪獎計畫思維

2、策略性業務薪獎計畫設計架構

3、業務獎金方案設計

五、業務人員業務獎金設計實務與範例

1、業務獎金計畫設計十步驟

2、業務人員業務獎金方案範例

六、業務人員薪獎的管理與執行

1、業務人員薪獎計畫的管理

2、業務人員薪獎計畫的執行

3、業務獎金計畫的檢核構面與項目

■ 講師：林鈺欽老師

■ 現任：人資專家

■ 學歷：中央大學人力資源管理研究所

■ 曾任：

聯發科技(合肥)/(武漢)人力資源總監

聯發科技總部薪資福利部經理/人力資源夥伴經理

和艦科技訓練發展部經理/人力資源部經理

聯電人力資源經理

德州儀器薪資福利經理

藍天電腦高級管理師/主任

■ 專長領域：

工作評價與薪資結構設計、薪資調查與調薪作業、變動薪資設計與實施、薪資管理、績效管理與發展課程、數據分析與圖表設計課程、人際互動與溝通技巧、內部講師培訓課程、轉職成功的武功秘笈（履歷撰寫/面試技巧）

李岳儒講師

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■ 現任：

大師策略（股）公司教育訓練經理、首席講師

■ 學歷：

1、英國劍橋FTT引導式培訓師
2、美國訓練及發展學會（ASTD）講師培訓
3、美國NLP專業執行師
4、美國寶石學院GIA GG珠寶鑑定師暨JD珠寶設計師

■ 經歷：

1、康翔科技服務（股）公司業務經理
2、美商蒂芙尼(Tiffany)公司業務經理
3、港商JUST DAIMOND銷售顧問

■ 專長課題：銷售策略實務、品牌行銷、溝通談判、顧客關係

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