實體課程

招生中

業務薪獎制度設計實務

課程地點

台中 │ 東海大學推廣部（台中市西屯區台灣大道四段1727號）

課程日期

2026/11/16 ~ 2026/11/16

課程時間

周一 09:00~16:00

上課時數

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如何將業務薪獎制度與公司策略及績效指標連結，並且達到激勵與留才效果？薪獎計畫分為哪幾種類型，執行計畫時有哪些重點考量？如何設計薪獎方案，激勵團隊成員創造更可觀的績效？

本堂課程將深入解析業務人員薪酬體系的設計與管理技巧，不僅帶您了解業務人員工作特性與業務薪酬體系設計的原則，亦透過範例介紹及方案設計演練協助您熟悉業務激勵方式與薪獎方案建立，順應企業發展策略與銷售模式，有效提升業務銷售動力與動能！

★課程總時數6小時參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。

課程大綱

一、業務人員的職位特性

1、業務人員及其管理的特點

2、業務工作的特性

二、業務人員薪獎的概念

1、業務人員薪獎的目標

2、決定銷售人員薪獎的因素

三、業務人員薪獎管理的原則

公平性/競爭性/激勵性/經濟性

四、業務人員薪獎制度理論基礎

1、業務人員薪獎制度的理論基礎

2、激勵理論在薪獎制度上的運用

3、業務人員的薪獎管理常見問題

五、業務人員的薪獎計劃

1、單一薪資計劃

2、單一傭金計劃

3、複合計劃

六、業務人員薪獎的管理與執行

1、業務人員薪獎計畫的管理

2、業務人員薪獎計畫的執行

3、業務人員薪獎計畫的結果檢視

七、業務人員激勵薪酬設計

1、業務人員薪獎制度與企業策略的關係

2、制定科學化的業務人員績效考核辦法

3、業務人員績效量化指標與薪獎掛鈎

4、業務人員激勵薪獎與績效考核的匹配

八、範例介紹與演練

1、業務人員激勵薪獎方案介紹

2、業務人員激勵薪獎方案設計演練

蘭堉生講師

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■ 現任：

知名管理諮詢公司首席顧問

■ 經歷：

1、訊連科技人力資源部首席顧問
2、華晶科技人力資源處副總
3、花旗銀行人力資源處協理
4、科林研發科技公司人資處經理

■ 專長課題：

職能與績效管理、人力資源管理、生涯發展、人力盤點、企業文化、訓練發展、離職管理、人才管理、策略規劃、員工關係、薪資福利

■ 授課經歷：

資生堂、旺旺食品、旺宏電子、華南產險、台灣松下、宇瞻科技、元大金控、台銀人壽、君鴻飯店、綠點科技、技高科技、安聯人壽、南陽實業、保瑞製藥等數百家知名企業

■ 輔導經歷：

博客來、上銀科技、中華電信、大眾銀行、永豐金控、長春石化、訊連科技、聯華電子、佳能企業、桃園機場、明碁電通、第一金人壽、凌巨科技、陽光基金會、旭聯科技、台美檢驗等數百家知名企業

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