實體課程

招生中

★大客戶銷售與強勢人脈創造(07-01SL)

課程地點

高雄 │ 高雄科技大學（高雄市三民區建工路415號）

課程日期

2026/11/29 ~ 2026/11/29

課程時間

周日 09:30~16:30

上課時數

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課程介紹

數位時代來臨，新客戶的取得成本愈來愈高，原有客戶則成為品牌的寶貴資產，而20%的大客戶貢獻了企業80%的利潤，如何從中找出高貢獻度的「大客戶」，以確保企業利潤的極大化，成為企業必須重視的課題！一個人的成功15%靠專業知識，85%靠人脈關係。人脈是生意成功與否的關鍵要素之一，業務銷售人員應如何掌握大客戶的共同特質與思維邏輯？吸引大客戶的性格特質是什麼？如何給予他人良好的印象、塑造個人的強勢品牌？建立、維繫黃金人脈圈有哪些獨門技巧？

本課程將剖析大客戶的特質與思維，有系統的分析大客戶採購特性，快速掌握企業大客戶的需求，並且進一步長期耕耘人脈，建立互動型客戶關係，以專業銷售管理技巧，實現零距離銷售目標！更教您如何快速建立人脈，帶領學員知己知彼，掌握20%的Keyman，快速提升您80%的銷售業績！

★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。

課程大綱

金字塔大客戶銷售實戰
一、破解大客戶的共同特質

二、掌握大客戶的思維邏輯

三、展現與大客戶對話能力

四、吸引大客戶的性格特質

五、優先成交才能做好朋友

六、讓客戶覺得自己是贏家

強勢人脈創造與維護
一、建立好印象的6個技巧

二、打造鑽石品牌的5策略

三、建立人脈5條高速公路

四、名片魔法快速建立人脈

五、維護人脈的8門好功夫

六、讓更多優秀的人服務你

聶繼承講師

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■ 現任：

中華人事主管協會資深講師

■ 學歷：

淡江大學企業管理系畢業

■ 經歷：

富士康集團數碼捷豹總經理
富士康集團紅利多數碼量販總經理
臺灣神腦國際副總經理
臺灣聯強國際業務協理

■ 專長領域：

領導統御學、銷售管理學、跨部門溝通協調技巧、談判策略與議價技巧、顧問式銷售技巧、顧客關係管理業務行動學、業務品管及品質管理、問題分析與解決

課前期望

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