實體課程

招生中

★採購談判議價與降低成本技巧(03-01DHPP)

課程地點

花蓮 │ 東華創新研究園區管理中心（花蓮市華西路123號）

課程日期

2026/12/20 ~ 2026/12/20

課程時間

周日 09:00~16:00

上課時數

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課程介紹

採購人員的專業素養高度，決定企業能創造多少亮眼績效！
該如何提升採購的效率化管理作業流程？進行採購談判、議價時，該運用什麼樣的技巧才能合理分析並降低成本？在開發評選協力廠商時，需要注意的細節又有哪些？最終交期與品質的驗收管理，又有哪些處理要項和程序？
唯有採購人員充分發揮個人專業能力，才能掌握降低企業成本、提升整體競爭力的關鍵因素！

本課程嚴選採購必備核心管理程序，並邀請具有多年採購執行經驗之專業講師，從採購價格管理的運作方式開始，教授價格管理的決策、詢價比價、底價訂定與議價決價執行方法；並針對談判議價的實務作法，講述價格因素分析、議價準備作業與注意事項技巧；最後再提供採購成本分析運用作法及降低採購成本技巧，可讓學員將所學有效應用於日常採購作業及管理上，提升採購管理的績效，增加自己無可取代性及提升對企業獲利能力的貢獻度！

★課程總時數6小時，參與本課程的學員可登錄“中小企業終身學習護照時數”及“行政院公務人員終身學習時數”。

課程大綱

一、採購價格管理的運作方式

1、採購價格管理的要項

2、採購價格的決策程序

3、採購價格的詢價方法

4、採購價格的比價方法

5、採購價格的底價訂定方法

6、採購價格的議價方法

7、採購價格的決價方法

8、採購價格管理的案例解析

二、採購談判議價的實務作法

1、影響採購價格的因素分析

2、採購價格談判的方式

3、採購議價的準備作業

4、採購議價時應注意的事項

5、採購談判議價的技巧

6、採購談判議價的發問方式

7、採購議價作業進行的方式

8、採購議價作業的案例解析

三、採購降低成本的技巧與實務作法

1、採購成本分析的作業內容

2、採購成本分析的運用

3、採購成本分析資料

4、採購價格的比較分析

5、採購價格分析的運作方式

6、價值分析的方法

7、採購成本降低的方法

8、採購成本降低的案例解析

四、採購談判議價與降低成本技巧Q&A

王文信講師

查看所有課程

■ 現任：
1、專業講師
2、資深管理顧問
3、翔泰財經股份有限公司總顧問

■ 經歷：
1、中國生產力中心經管輔導部協理、創新服務事業群總監
2、元智大學兼任管理課程講師
3、集成電子、德發機械、聲寶家電等公司工程師、課長、經理
4、全國各縣市工策會、工業會、產業公協會專題講座講師
5、大陸各地區及東南亞各國台商協會專題講座講師

■ 學歷：國立政治大學企業管理研究所碩士

■ 認證：日本產業訓練協會 MTP專業講師

■ 專長：
生管、物管、製造、採購、倉儲、業務、研發、策略、領導、溝通、主管管理技能等管理實務

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